Това са хитрите трикове, с които търговците примамват купувачите

Консултантът по човешки капитал Яна Вълчанова гостува в предаването „На кафе“. Заедно с Гала разкриват тарикатските трикове на търговците към купувачите

Първият търговски манипулативен трик е размерът на пазарските колички.

Във веригите количките са все по-големи. Целта е да примамят клиента да купува, за да ги пълни. Има хора, които се срамуват да отидат на касата с една или две покупки в количката. Тя е празна. Затова започват да слагат неща, които в момента не са им необходими, но пък ще запълнят част от празното пространство.

Едно от решенията е следното. Ако сте убедени, че не търсите много на брой стоки, а сте влезли да си вземете хляб, сирене и някакъв зеленчук, не вземайте количка. Сложете стоките във вашата пазарска торба.

Количката използвайте следващия път, когато наистина имате нужда да попълните домакинските резерви с провизии, перилни препарати и други.

Вторият трик е ароматът на прясно приготвена храна.

Още от входа се усеща аромат на прясно изпечен хляб, пиле, пуканки, кафе. Тези вкусни аромати дразнят вашите сетива и карат потребителя да се изкуши да купува. Ако възрастният човек понякога може да се въздържи, защото може да няма достатъчно пари в момента. С децата не е така.  А родителите трудно отказват на своите деца.

Но тези аромати имат и друг замисъл. Ако човек в момента е гладен, той започва да купува повече, за да засити своя мисловен глад.

Третият трик е с плодовете и зеленчуците. Прави ли ви впечатление, че те се намират в началото на магазина. Това не е случайно.

Когато човек сложи в количката  полезни плодове и зеленчуци, той си казва, че се е погрижил за своето здраве. След това решава да се поглези с шоколад, бланширани картофи, бутилка алкохол или с нещо друго нездравословно. Но е наслагал в количката много продукти, а това е добре единствено и само за търговците.

Четвърти трик. Основните хранителни групи са пръснати в различните ъгли на магазина. Става дума за мляко и млечни продукти. Месо и колбаси. Брашно и варива.

Докато стигнете от едната стокова група до другата минавате през целия магазин и междувременно се изкушавате от това или онова, което слагате в количката.

Пети трик. На местата, на които се застоявате по-дълго време като касите на височина около 1 метър са наредени разни сладки продукти. Това не е случайно. Те са достъпни за децата. Докато чакаме на опашката да платим, децата скучаят и оглеждат изложените забавни, цветни и красиви опаковки. Започват да искат и да вземат. Родителите може да откажат да платят всички неща, но децата често пъти започват да плачат. Затова те са принудени да купят нещо.

Шести трик. Огледала с розов нюанс. Дрехите и аксесоарите изглеждат по-пленителни и изящни. Човек, докато пробва дреха, се вижда по-слаб, по-висок и по-сияещ в пробната. Когато бъдат погледнати на дневна светлина вкъщи се вижда, че стоките не са толкова красиви.

Още изключително полезни съвети ще научите от видеото долу.